来伊份的困境：高不成低不就，如何破局？
元描述：来伊份，曾经的“零食第一股”，如今却陷入困境。营收首降，门店数量减少，靠理财实现盈利，咖啡业务水花不大，在量贩零食的冲击下，来伊份的路该如何走？
引言：曾经的“零食第一股”来伊份，如今却陷入困境。2023年，在消费降级的大环境下，来伊份遭遇上市八年来营收首降，甚至出现亏损，门店数量也减少213家。 面对量贩零食的冲击，来伊份坚持不“下凡”，拒绝打价格战，但其高不成低不就的策略能否在竞争激烈的市场中取得成功？
来伊份的困境：高不成低不就
来伊份的困境并非一朝一夕形成，而是长期积累的结果。近年来，消费降级和量贩零食的崛起，给来伊份带来了巨大的挑战。
营收下滑，靠理财“续命”
2023年上半年，来伊份营收同比减少15.05%，归母净利润同比减少72.56%。更值得注意的是，扣非后的归母净利润为-888.9万元，同比大减125.7%。这意味着，来伊份的真实盈利能力正在下降，依靠理财产品投资收益和政府补助来维持盈利。
咖啡业务水花不大
为了寻找第二增长引擎，来伊份尝试推出咖啡品牌“来咖”，但目前来看，效果并不理想。门店数量远低于预期，咖啡竞争力偏弱，只能靠降价维持生意。
门店数量减少，加盟模式难以为继
来伊份的门店数量正在减少，特别是直营门店，五年半时间减少了606家。虽然加盟门店数量增加，但今年上半年两种模式的门店数量都在减少，这意味着，即便是想以加盟模式跑马圈地，来伊份也有点“跑不动”了。
拒绝“下凡”，与量贩零食“格格不入”
来伊份坚持不打价格战，也不想与量贩零食渠道“和解”。公司认为，量贩零食选品标准是好看、好吃且低价，主打中低端的下沉市场，与来伊份消费群体存在差异。但这种“曲高和寡”的策略，能否在竞争激烈的市场中取得成功，仍需拭目以待。
挑战与机遇并存
尽管面临诸多困境，但来伊份也拥有自己的优势。
品牌优势
来伊份拥有较高的品牌知名度和用户信任度，这为其转型升级提供了基础。
产品优势
来伊份的产品质量相对较高，这也为其在竞争中赢得更多消费者提供了机会。
渠道优势
来伊份拥有完善的线下门店网络，这为其触达更多消费者提供了便利。
如何破局？
面对当前的困境，来伊份需要从以下几个方面着手：
- 调整产品策略：针对消费降级趋势，推出更多性价比高的产品，满足不同消费者的需求。
- 提升门店运营效率：优化门店布局，提高员工服务水平，降低运营成本。
- 创新营销模式：积极拥抱线上渠道，探索新的营销方式，吸引更多消费者。
- 积极拥抱量贩零食：可以考虑开设量贩零食门店，或者与量贩零食平台合作，拓展销售渠道。
- 加强品牌建设：提升品牌形象，打造差异化的品牌定位，在竞争中脱颖而出。
结语
来伊份的困境，折射出整个零食行业的挑战。在消费降级、量贩零食崛起的大环境下，零食企业需要不断调整策略，适应市场变化。来伊份能否成功破局，我们拭目以待。
常见问题解答
Q1：来伊份的咖啡业务为何发展不顺利？
A1：来伊份的咖啡业务发展不顺利，主要原因在于定价偏高、咖啡质量一般，且缺乏专业的咖啡文化，难以吸引核心咖啡消费者。
Q2：来伊份为什么拒绝与量贩零食渠道“和解”？
A2：来伊份认为，量贩零食主打中低端市场，与自身中高端定位存在差异。但这种“曲高和寡”的策略，能否在竞争激烈的市场中取得成功，仍需拭目以待。
Q3：来伊份的门店数量减少，会影响其销售吗？
A3：门店数量减少，势必会影响来伊份的销售。但来伊份希望通过优化门店布局，提高运营效率，降低成本，来弥补这一损失。
Q4：来伊份未来的发展方向是什么？
A4：来伊份未来的发展方向是，调整产品策略，提升门店运营效率，创新营销模式，积极拥抱量贩零食，加强品牌建设，以应对消费降级和市场竞争的挑战。
Q5：来伊份能否成功破局？
A5：来伊份能否成功破局，取决于其能否及时调整策略，适应市场变化。能否抓住机遇，创新发展，将是决定其未来命运的关键。
Q6：来伊份的困境，对其他零食企业有什么启示？
A6：来伊份的困境，给其他零食企业敲响了警钟。在消费降级和量贩零食崛起的大环境下，零食企业需要不断调整策略，适应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。
